来自欧洲最大的美容品领导品牌---欧瑞莲，究竟是什么样的魅力，能够人人可为呢？

1.日常洗护用品!

人人需要，天天需要，日常必需

日常洗护用品人人需要，天天需要，日常必需，就算大环境经济不好，超市、便利店的生意依然兴旺，因为我们不能经济环境不好，我们就能不刷牙、不洗脸、不洗澡了。因此欧瑞莲营销策略之一：锁定日常洗护用品业，大市场必需品且市场稳定，不受大环境影响。环保健康是大趋势。

日常生活用品，人人都要用，人人都会用；不受景气影响、不退流行、会形成循环消费。不像是高科技的软硬体系统，需要花很多时间教导客户如何使用产品，因为容易坏，还要提供保固，所以几乎没有月循环消费，要一直找下一个客户在那里。

2.直销！

分享经济，把销售改为“消费”

在中国，传统直销会产生一些无法避免的弊端：囤货、送货、恶性竞争、还有可能会被欠款。欧瑞莲营销策略之二：保传弃销，保留传统直销的倍增魅力，丢弃销售，把销售改为“消费”。

消费是人的本能，我们都喜欢消费而不喜欢销售与被推销。

直销的优点是：传的力量很大，是一种经济有效的通路经营模式。当初耶稣基督只带13 人，现在地球上将近20亿人信奉基督教。传的力量虽然很大，但是传统直销的销售行为：产品低价高卖、强迫推销却很令人非常反感、闻之色变。欧瑞莲采取「保传去销，传消不传销」，只传递消费讯息，不做销售，享有通路倍增的好处，去除销售产品的缺点。

3.保险业!

是目前续购率最高的行业之一

保险业是目前续购率最高的行业之一。保险公司跟客户诉求权利与义务。只要我们每年向保险公司交一定数额的保险费，保险公司就承诺我们相应的好处。欧瑞莲营销策略之三：与消费者诉求权利与义务。欧瑞莲的消费者只要按需在欧瑞莲公司购买所需要的产品，欧瑞莲公司为消费者承诺：每月滚动不同产品5—8折安全、无毒、环保的产品；100%欧盟最高标准安全健康；3个月的新人奖赏礼包；满额送大礼；新老会员消费的同时都有消费积分；全国的经营权，跟欧瑞莲合作。欧瑞莲的产品都是日常必需品，就算不在欧瑞莲公司买，也要在其他超市、便利店买。但是在欧瑞莲买，欧瑞莲会给我们非常多的承诺与优惠，因此造就了欧瑞莲超高的回购率与持续稳定的收入。

保险业的高明之处就是运用权利义务的规范，让他的客户愿意购买长期保单，创造出持续收入的效果。但其缺点是每张保单营业员的佣金只能领5～7年，而且是越领越少，客户缴保费时（通常是季缴或年缴）才能领佣金。欧瑞莲只要你有需要，消费一定数额，等于保险续缴特性；等于月消费循环系统；等于稳定的持续收入。更棒的是还可以世袭，传子传孙。目录邮购业：型录订购，价格公开透明；可直接在官网或是APP订货，宅配到家，省时方便；

4.邮购业!

时下流行的购物方式

在家购物将成未来的购物趋势。欧瑞莲营销策略之四：方便快捷的购物系统。一个手机就可以足不出户，随意购买你所需要的任意商品，就能将欧瑞莲产品宅配到家，非常便捷。如果用的不好，还可以退、可以换，对消费者而言，没有任何风险。

省去层层拨出，量贩折扣、以量制价。欧瑞莲的顾客，只要愿意把家中日常生活用品换到欧瑞莲来买，换个品牌来用，即可享受5～8 折优待。

5.物流业!

由离你最近的分公司以最快的方式给您安排配货发货。

在超市购物，我们都有过相同的体验，人多拥挤，逛个超市要30分钟甚至一个小时以上，而且付款还有排长队。欧瑞莲营销策略之五：宅配到家。足不出户，产品就能很快送到您家门口。不用挤，不用排队，由离你最近的分公司以最快的方式给您安排配货发货。

6.资讯业!

大数据、网络云端、app

欧瑞莲营销策略之六：公司提供计算机处理行政、帐务管理、每月报表，让经营者不用负担繁重的财务管理。

公司提供全球化电脑系统，支援业务、行政、帐务、客服等资讯处理作业，让经营者可省时省力、快速有效地服务他的客户，不会因为组织庞大而杂乱无章、焦头烂额。

欧瑞莲集日用品业、直销业、保险业、邮购业、物流业及资讯业六大行业的优点于一身，而摈弃他们的缺点。为此，我们不得不佩服欧瑞莲总裁的英明策略。

或许为什么需要一个「系统」？因为，就算消费者100% 满意你的产品及服务，但是他还是有很多理由不会持续回来消费。譬如说，你很喜欢某家餐厅的餐点，或某家咖啡厅的咖啡，他们产品及服务让你很满意，但是，你很有可能因为出国旅游或其他原因，所以无法每月持续去消费享受。

欧瑞莲提供一个平凡人也可以实现非凡自由的平台

欧瑞莲中国从2004年成立以来，无数人通过在欧瑞莲兼职，8小时以外的时间多赚取一份收入。这些欧瑞莲的伙伴，不需要拥有傲人的学历，不用去逢迎谄媚，也没有人在江湖身不由己的无奈，只需要找回自己的人性，相信团队，愿意学习，愿意付出自己对人、事、物的关怀，就有机会在欧瑞莲实现自己的梦想，过一个精彩的人生。甚至，把这样美好的果实，传子传孙，造福子孙。

现在传统生意越来越难经营，想要有钱其实不容易。如果要有钱又有闲，困难度更高。如果要有钱又有闲之外，还要有健康的身体，那几乎不可能。更不用谈对环境、社会还要有助益，那真的是遥不可及的梦想。这些，在欧瑞莲都可以轻易做到！

需要强调的，除了成功的机会及条件之外，更重要的是两者收入的本质。欧瑞莲的收入是「非工资收入」，是持续性收入；而职业经理人们的收入是「工资收入」，是暂时性收入，这才是最大的差异。因为复购循环消费特性，加上95%高回购率，加上基本消费机制，加上口碑相传、组织倍增的效应，欧瑞莲的那些百万年薪的领导人，他们才开始要领这么多而已。他们只会越领越多，不需要每年归零重来。

“努力很重要，做任何事情，不努力是不会成功的！但是我要强调，选择比努力更重要！如果，你利用下班时间花钱去补习，努力去考证照，希望提高自己争取加薪或跳槽的筹码，固然很棒！但这还是跳脱不出专业人士的思维，也就是富爸爸-穷爸爸作者所谓的S象限思维，终究还是会进入穷爸爸俱乐部。这点，值得大家好好去深思。（欧瑞莲戴敏）